宝马线上娱乐官网1211|齐特尔曼访谈45位超级富豪:许多人叛逆或常顶撞老师

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[导读]与更偏畅销书的《富人的逻辑》不同,砖头般厚的《富豪的心理》脱胎于齐特尔曼的博士学位论文,书中最大的亮点是用了近400页的篇幅,记录了对45位超级富豪的半结构化访谈,试图探索人格特征与成功创造财富之间的关联。2010年,齐特尔曼还创办了一家模特经纪公司,聘请了很多来自著名模特公司的经纪人和星探。2013年,齐特尔曼开始写《富人的逻辑》。

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宝马线上娱乐官网1211,  雷纳·齐特尔曼: 竞技运动员和特立独行者 更有机会成为亿万富豪

[ 路两旁都有草地,左边非常茂密,右边非常稀疏。这时走来100头牛,有99头牛会走向茂密的草地,但是由于牛太多了,这些牛吃得不怎么饱,而且草也吃完了。只有那走向了右边的牛,虽然草不多,但吃得非常好。成功的投资者跟大众的思维刚好是相反的 ]

尽管出版社宣传预算有限,德国亿万富豪、历史学和社会学双博士雷纳·齐特尔曼还是非常乐意自掏腰包来到中国。8月9日至16日,他一口气跑了北京、广州、南京、上海、深圳五个城市,做了五场巡回演讲。

演讲主题全部围绕新书《富豪的心理》展开,在这几个财富高度集中的城市,每场演讲几乎都是爆满,听众有金融精英、股市散户、7年创业失败者,也有普通中年父母。现场抛出的问题更是五花八门:如何从失败中重整旗鼓、是否该分散投资、富豪为啥就能抓住机会、怎样才能给子女树立正确的金钱观……无一不透露出当下中国各阶层对财富的渴求,以及对富裕阶层“成功学”的好奇。

《富豪的心理》是齐特尔曼写的第21本书。此前他写过一本如何创富与如何守财的《富人的逻辑》,中译本出版于2016年,今年4月刚刚第四次再版。与更偏畅销书的《富人的逻辑》不同,砖头般厚的《富豪的心理》脱胎于齐特尔曼的博士学位论文,书中最大的亮点是用了近400页的篇幅,记录了对45位超级富豪的半结构化访谈,试图探索人格特征与成功创造财富之间的关联。而在以往的社会学研究中,还从来没有人能与超级富豪们做过如此深入的访谈。

“欧洲人有时还是有点懒散。我的一个大学老师在韩国待了很多年,他说午夜时分首尔的图书馆里还有很多人。而在柏林,大学图书馆晚上6点半就关门了,这就是区别。韩国那边的人更渴望成功,同样,我的书在印度也非常受欢迎。”8月13日,在上海演讲间隙接受第一财经专访的齐特尔曼说,他的中国之行也一样,“从读者眼中能看到对财富的渴望,甚至小学生眼中也有”。说到这里,齐特尔曼从手机中翻出了与一个中国男孩的合影。

那天是在南京,这个男孩告诉他,周末不想把时间全花在补习班上,还想做些创业尝试。身材高大的齐特尔曼听罢非常高兴,撩起短袖袖口,向男孩展示着自己长期练习举重而锻炼得异常发达的肱二头肌,以示特别鼓励。

  “第一桶金”来自房地产会议

和绝大部分富豪一样,齐特尔曼也是白手起家。他的第一份工作是大学历史老师,薪水并不算高。后来利用闲暇时间在一家出版公司当顾问,也为电台写专题文章、为报社写书评,收入开始增加。

上世纪90年代后期,齐特尔曼跳槽到德国著名报纸《世界报》当高级编辑。敏锐捕捉到柏林房地产市场正在发生变化后,他增加了一个房地产专版。版面推出后很受读者欢迎,开始积累起一批“粉丝”。

接着,齐特尔曼又注意到,当时德国一些有钱人已经不满足于在国内赚钱,纷纷把眼光转向海外房地产市场,但在“走出去”的过程中,他们又对不同国家的房地产税法不甚了解,一不小心就容易引起投资“触雷”。于是,齐特尔曼向老板提议,以《世界报》所属出版社的名义,举办一次针对海外房地产投资分析的专题讨论会。

会议很成功,不仅来了很多投资者,出版社也从中赚到一笔钱。嗅到商机的齐特尔曼决定趁热打铁,再组织几场类似会议。遗憾的是提议被拒绝了,因为老板们想把下次会议时间放到一年之后。失望之下,齐特尔曼提出想独自运作此类会议和研讨会,所有的风险与出版社无关,全部由他一个人来承担。

所幸的是,这次老板们同意了他的要求。从1998年开始,齐特尔曼一边做编辑,一边组织“柏林房地产圆桌会议”。“我当时在不必放弃固定职位所带来的财务稳定的情况下,抓住了自雇机会。”在《富人的逻辑》一书中,齐特尔曼回忆创业初期的经历时说。他很强调创业过程中的“试用期”,认为在前途未卜的情况下,创业者应该小心谨慎,尽可能地消除一切风险因素。

到了2000年,从会议中获得的盈利已经与在《世界报》的正式工资不相上下了。这时,齐特尔曼决定从报社辞职,把全副精力放到自己创办的公司上。“等到你觉得应该迈出成为全职自雇人士的最后一步时,你应该培养合适的人选,来接手你现在的工作。不给出合适的替代人选就递交辞呈,既不忠诚也不负责任。”齐特尔曼强调。当他从《世界报》辞职时,就曾向老板建议,工作由他的副手来接替,他们合作的时间较长,对房地产版面的业务十分熟悉。

2010年,齐特尔曼还创办了一家模特经纪公司,聘请了很多来自著名模特公司的经纪人和星探。几经运作,公司开始有了知名度,模特登上过《时装》杂志,参加了包括柏林时装周在内的走秀,但为此齐特尔曼烧了很多钱。在查看了另一家著名模特经纪公司的关键绩效指标(KPI)后,他意识到模特经纪这行很难真正赚钱,毅然把公司遣散了。

截至2013年,“柏林房地产圆桌会议”举办了超过300场,齐特尔曼的房地产传播顾问公司在行业内已经非常知名,本人也成功跻身亿万富豪行列。

  富豪群体填补社会学空白

随着“朋友圈”中的富豪越来越多,齐特尔曼开始关注财富创造与保值的话题。尤其是报纸上不断刊登流行歌星、著名运动员、彩票中奖者在迅速取得巨大财富后各种挥霍无度,最后落到破产甚至负债累累的境地,令他意识到得教更多人学会理财。

2013年,齐特尔曼开始写《富人的逻辑》。这本书介绍了西方学术界财富研究领域的最新成果,但在叙述中扬弃了那些深奥又难懂的术语,以简单通俗的语言重新阐述了一遍。同时,齐特尔曼也提出了自己的财富观:“守住100万要比赚100万更难,更别提让资产升值了”。

他也为富人遭到的普遍误解辩护,认为“富人必须对社会有所回馈”的观点完全错误,“暗示着富人先从社会拿走了什么,这种思维是基于一种简单但完全被误导的观点,即我们的经济是一场零和博弈,就因为穷人是穷人,富人才得以成为富人”。

某种程度上,新书《富豪的心理》是《富人的逻辑》的继续拓展和延伸,只不过齐特尔曼将视线完全聚焦了到富豪这个特殊群体。他直言,尽管西方社会学家经常对少数群体进行深入研究,但同样是“少数派”的富豪从来不是他们的对象。而齐特尔曼因为自己的富豪身份,不仅能大量接触到这个群体,还能与他们做平等、坦诚、深入的交流,加之他自己又长期在做学术研究,因此才能填补这个社会学研究的空白。

从2015年9月到2016年3月,齐特尔曼对45位富豪做了一对一的深入访谈,他们的净资产最少在1000万~3000万欧元,最多则达几十亿欧元。访谈内容涉及性格形成、自主创业动机、销售技巧的重要性、应对危机和挫折等几大方面,光是采访记录就多达1740页。“有些访谈者是我的朋友,有的则是我的客户。相信如果没有经过像我这样系统的研究和组织的话,一般人是拿不到第一手珍贵资料的。”

齐特尔曼说,研究下来他发现,富豪身上有很多一致性特征。他们在学校表现好坏参半,许多人还叛逆或经常顶撞老师。他们都非常重视销售能力,认为这是自己取得经济成功的最重要因素。在思维习惯上,他们全都不跟风,并善于逆流而上。

一言以蔽之,富豪们很看重“自我”和“自省”,“他们既为自己的成功负责,也从自身的原因去找挫折或者是危机的各种原因。”这样的研究结论也肯定与市场上充斥的“给你5点提示”之类商业畅销书完全不同,“如果读者看了也能够从自身出发,也就站到了成功之路的起点”。

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